Международные расчеты в условиях санкций стали одной из главных проблем для белорусских и российских компаний, работающих с иностранными контрагентами. Прямые банковские переводы заблокированы, SWIFT недоступен для большинства банков, а зарубежные партнеры боятся вторичных санкций. Как же оплатить поставщика из Китая, Европы или Турции, не нарушив закон и не потеряв деньги? Разбираем рабочие способы оплаты по внешнеторговым контрактам в 2026 году.

Почему стандартные способы оплаты перестали работать
С 2022 года привычная схема расчетов — контракт → инвойс → SWIFT-перевод — фактически парализована. Отключение российских и белорусских банков от SWIFT, отказ иностранных банков-корреспондентов проводить платежи и заморозка счетов сделали прямые переводы невозможными для большинства сделок.
При этом валютное законодательство требует от компаний обеспечить исполнение внешнеторговых контрактов. Нарушение правил расчетов грозит штрафами до 100% от суммы сделки и уголовной ответственностью по ст. 193.1 УК РФ за заведомо ложные сведения при переводе средств.
Рабочие способы оплаты по международным контрактам в 2026 году
1. Расчеты через счета в иностранных банках
Резиденты РФ и РБ вправе открывать счета за рубежом с уведомлением налогового органа. Платежи с таких счетов в пользу нерезидентов допустимы при условии декларирования и соблюдения валютного контроля. Главное условие — банк не должен находиться под санкциями, а счет должен быть зарегистрирован в соответствии с требованиями законодательства.
2. Расчеты через нерезидентов в российских/белорусских банках
Нерезиденты могут открывать счета в уполномоченных банках РФ и РБ. Платежи на такие счета соответствуют требованиям законодательства и проходят без блокировки со стороны иностранных банков-корреспондентов. Это особенно актуально для компаний из дружественных стран (Китай, Турция, ОАЭ, Казахстан).
3. Зачет встречных требований (взаимозачет)
Если у вашей компании есть одновременно импортные и экспортные контракты с одним нерезидентом или связанными контрагентами, можно зачесть взаимные дребования и не гонять деньги через банки. Если прямого экспортного контракта с нужным поставщиком нет — возможна уступка требования (цессия) или перевод долга на третье лицо.
4. Торговый посредник (треугольная схема)
Классическое решение для поставок из Китая и Европы: товар идет напрямую от производителя к вам, а контрактов два — производитель → посредник (Турция, ОАЭ, Казахстан) и посредник → вы. Платежи идут сначала посреднику, а уже он перечисляет поставщику. Важно: посредник должен быть реальным резидентом третьей страны с полноценным бизнес-процессом, а не «бумажной» компанией.
5. Бартер и новация
Бартер — прямой обмен товаров/услуг/ИС на равнозначные товары/услуги/ИС. Требует строгого соблюдения правила равнозначности и ведения учета установленным порядком.
Новация — замена обязательства по оплате другим обязательством (например, поставка товара взамен оплаты или процентный займ до устранения препятствий по расчетам). Старое обязательство прекращается, возникает новое.
6. Финансовый агент
Агент из дружественной страны получает сумму от вас в согласованной валюте, конвертирует в нужную и переводит поставщику за вычетом комиссии. Для экспорта — обратная схема. Ключевое преимущество: агент берет на себя риски валютного контроля и коммуникацию с иностранными банками.
7. Расчеты с использованием цифровых прав (ЦП)
По внешнеторговым договорам между резидентами и нерезидентами в качестве встречного предоставления могут использоваться цифровые права. Расчеты с их использованием признаются валютными операциями и подлежат обязательному контролю